人们一看到张惠妹、濮存昕和那只大尾巴小火狐，就会想到百事可乐、商务通和搜狐网，这就是商业运作中形象代言人的作用。近日，机械工业出版社华章公司为该社计算机图书选定了6个卡通造型的形象代言人，从而将形象代言人这种市场手段引入书业界。
形象代言人这种商业手段旨在通过代言人的形象及行为来传达产品的定位与品质特征，并通过客户对代言人的认识与喜爱来树立代言产品的品牌和扩大代言产品的市场份额。这一重要的市场开拓手段已被广泛地应用于各种商业运作中。
据机工社华章公司的工作人员艾玉娟介绍，此番该社推出的6个卡通形象分别代表了网络、系统平台、数据库、编程工具、学术、普及等六大选题方向的图书。每个代言人形象的确定是参照该类图书的特点和感觉，比如学术图书的代言人为一只猫头鹰，网络图书的则为一个代表未来的精灵等。全部用形象鲜明、特征突出的卡通形象作为代言人，恰好适合IT业鲜活的个性特点。
艾玉娟说，推出书籍代言人的举措是一个“拍脑袋”的灵感，是书业界对于新的市场手段的一种尝试，意在树立机工品牌，扩大市场份额。针对于此次市场理论的运作，该社制定了一系列推广方案：在新出版的图书上印上代言人形象，设计出一张由6个代言人为园主的机工21世纪数字化社区园景图，将之附于机工社销售手册上及制成海报，分散至全国各大书店，让这些代表着计算机书籍的代言人形象深入人心。
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